一、我是学市场营销的~需要一篇实践报告~关于我们专业的最好~满意了给200分~
寒假实践报告
我们在金华东风日产专营店进行了第一次寒假实践。经过一周的实践,我们对于营销部的工作有所了解,也能体会到书本也社会的距离了,对于书本上的概念也有了新的体会。
到底什么是市场营销呢?
对这个问题,有些人理解片面,把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得&德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普&考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好&S226;这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述,营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。
二、市场营销课程实践报告怎么写?
一、市场营销课程实践目的
本课程实践可以增进学员对课程专业知识、基本理论的进一步理解,对培养学员走向社会与社会沟通交往的能力;提高学员实践能力、创新能力具有重要意义,真正让学员通过课程实践达到应有的目的和要求。
二、市场营销课程实践方式
开展一次社会调查,方式可以是:
1.在学员所在单位,根据实际条件开展调研实践。
2.学员可根据自己情况,选择某一课题自行展开社会调查。
三、市场营销课程实践内容
1.对选择实践方式1的学员,调研实践主要包括以下三方面的内容:
(1)了解并分析该企业的业务流程,企业的经营指导思想,产品市场状况,顾客构成及其特点,竞争状况等;
(2)了解并分析企业所采取的市场增长策略,营销组合策略,竞争策略等;
(3)协助企业进行市场调研,预测市场需求,制定营销方案。
2.对选择实践方式2的学员,由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性,尽量避开低发生率的产品或服务,不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以所在地居民等为调查对象,周围的商店、书店、洗衣店、理发店、图书馆等为客户的项目。在市场调研与分析的基础上,确定并描绘你的客户。
(1)描述你的当前客户:年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 ;
(2)他们来自何处?本地、国内、国外、其它地方;
(4)他们每隔多长时间购买一次?每天、每周、每月、随时、其它;
(5)他们买多少?按数量、按金额;
(10)你的市场有多大?按地区、按人口、潜在客户;
三、急求一份工商管理专业(市场营销方向)的社会实践报告,2000字以上,谢谢~
生产商与经销商、代理商的区别:
生产商 拥有产品研发、生产、品质、技术、理念、引导、产品定位、市场调研、管理经验、经济实力等为市场开发奠定基础。
经销商
★拥有独立的销售渠道和网络资源
★拥有商品区域销售权(获得厂家的独家授权和产品销售/服务)
★获得厂家市场支持/经营利润
★多品牌、齐品项经营
★经营活动过程受厂家的指导、部分产品受厂家区域限制/制约
★与厂家责权对等,根椐产品发展阶段而定。
代理商
★拥有独立机构或不一定是独立机构
★拥用或不拥有产品的所有权(代理厂家生产的产品销售/服务)
★赚取差额利润、厂家政策支持与销售提成
★经营活动受厂家指导
★销售空间比较灵活
生产商→总代理→二级商→分经销商→终端消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理建立的省、市、县分公司办事处等。可以分担生产商的销售人员、销售成本,使生产商与代理商共同拉动市场从而降低生产商的经营成本与风险。
代理商除设立总代理外,代理商还可以根据生产商的经理理念、经营模式下设一级代理或区域代理、从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销、服务、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,利润主要来自于销售。